作者：汤姆 |2020年12月8日
在本期的专卖系列中，我们介绍一些最鼓舞人心的卖家， 我们参观了当代艺术画廊 Aesse工作室， 讨论他们在鼓励新兴艺术家方面的工作， 以及疫情如何加速他们向线上的转变并给他们带来成功。
"我的一个理念是永远不要给艺术家太多的条件或太多的苛刻限制"，彼得，工作室的一个创始人，在电话中热情地说。"我们与艺术家携手前行。我们有合作协议，但我们给艺术家空间，在合同范围内工作尽可能自由。我们不看产品数量。艺术家们可以自由发挥，数量不限。以确保有让艺术家自由创造的空间"。
这是一个值得称赞的方法，也是一个表明艺术画廊 ，彼得与商业伙伴和艺术家阿恩共同创立的Aesse工作室原则的方法。 自2020 年成立以来，Aesse 工作室一直在开创一种新的艺术画廊形式，即第一个线上的艺术画廊形式。"Aesse 工作室实际上是于 2020 年 3 月在新冠疫情下产生的。在此之前，我们在各处销售，但主要还是在Catawiki。我们碰到了Masaki Kazushi——他现在是我们合作的主要艺术家之一——开始销售他在Catawiki的作品。他做的非常好，我们认为这是一个开始艺术画廊的好机会。但不是普通的画廊，而是专注于线上市场的画廊"。
他们已经看到了巨大的成功，确立了自己在Catawiki的一席之地。随着每周拍卖将他们的新兴艺术家的好作品展示给买家，他们已经成功地推出了一个实体画廊。"我们已经与Catawiki合作了100 多场拍卖会，这对我们来说非常成功。我们真的觉得我们正在这里和Catawiki一起干大事"。
画廊背后的故事
"我们三个人：两位创始人，我和阿恩，以及负责营销和品牌化的我的妻子。这就是Aesse团队"， 彼得解释道， "我们的故事是将创造力和业务相融合。我们总部设在比利时，我的妻子和联合创始人都是比利时人。实际上， 我通过朋友偶然遇见了阿恩。开始交谈后的半年内，Aesse工作室的想法就达成了"。
对于一个因友谊、对艺术的热爱和一位艺术家的作品而诞生的画廊来说，Aesse工作室今年的发展是显著的，尤其是在目前的经济气候下。虽然这种情感将 Aesse 工作室的基础联系在一起，但毫无疑问，彼得对商业的敏锐性，加上他的团队的艺术知识，帮助他们引导画廊走向成功。
"阿恩具有艺术多学科背景。他是一位艺术家、一位设计师、一位画家。”彼得解释道："他拥有非常广泛的设计背景，而我来自商界。我也有艺术背景，因为我来自一个艺术家家庭——五代音乐家和总体创意者——所以我和身边的艺术家一起长大。我非常接近艺术，也非常接近艺术家。我在公司的最大角色是吸引有趣的艺术家，并照顾与我们合作的艺术家。”
彼得说，这也许是公司创业的主要动力，也是 Aesse 工作室创始人的个人精神如何继续融入专业精神的一个例子。"我成长的方式让我有机会每天被艺术家包围，这造就了我与艺术的牢固联系。它还让我了解了艺术家的需求，并了解了艺术市场需要什么"。
重塑市场
使 Aesse工作室与众不同的是它们的数字足迹。专注于新兴的艺术家和线上销售在艺术世界里是一个急剧背离传统方式的决定，这要依靠画廊和成熟的艺术家。但是，疫情的开始不仅意味着传统方式必须改变，也给了Aesse工作室一个先机。
"我们很快就完全投入于这个线上的想法和Catawiki。我们现在在安特卫普有一个画廊，但我们的销售和曝光都在网上进行。我们专注于这个市场，因为我们看到新兴艺术家在线上的未来机会，我们希望给他们这个机会。到目前为止，从一开始就一直在与我们合作的艺术家，现在完全可以通过在我们这里的销售业绩支持他们的生活，这非常厉害"。
他们新的方法和对传统的漠视也延伸到了和他们一起工作的艺术家。"当我们开始寻找艺术家时，我们希望他们适合我们的意识形态。在筛选方面，我们有一个非常有体系的过程。我们不从艺术学院或艺术博览会上寻找艺术家。我们不太看你到目前为止做了什么或你在哪里学习。事实上，众所周知，如果我们没有从他们那里得到良好的合作感觉，即使是更成功的艺术家我们也会婉拒。对我们来说，这更多的是看感觉。有趣的是，看看你能创造什么，以及在看艺术品时我们是否得到某种情绪"。
对于Aesse工作室来说， 过去的凭据只能证明过去。他们对的未来更感兴趣。"我认为，在艺术世界最重要的事情是，当你是一个传统的画廊，你必须看看艺术家的简历。但我们并不关心这一点。更多的是关于你创造什么，你做什么，你在生活中的整体哲学是什么，"彼得说，"虽然我们承认新兴艺术家没有与更广泛的艺术世界的联系，但这也是我们可以提供帮助的地方。我们在这里将艺术家与大牌或二级市场连接。我们提供端到端的艺术家管理，并与他们一起成长。无论是我们的法律团队提供的法律意见，还是我们的会计师、供应和材料提供的财务建议，或者仅仅提供我们的情感支持。我们与艺术家的每一次合作都是真正的伙伴关系"。
Catawiki日常
Aesse工作室的民主方法已经在Catawiki找到了家。他们在Catawiki的存在不仅帮助他们创造了收入来源，而且给了他们比想象中更快的速度投放市场的空间。"事实是，直到去年年底，我们才开始对线上画廊的想法进行认真的思考。多亏了Catawiki，到3月，我们准备已经准备投放市场了"。
就像所有被命运迷住了的东西一样，他们偶然碰到了Catawiki。"我们通过一位朋友听说了这个网站，他向一位新兴艺术家购买了一件Catawiki的艺术品。我们开始做了一些研究，事实证明选择Catawiki是对的"。至于他们是多么依赖Catawiki，彼得说他可以毫不夸张地评价。
"至关重要，至关重要，至关重要"，他十分有活力地说。"它就像我们和我们的艺术家呼吸的空气。不， 说真的， 在Catawiki的帮助下我们能做什么和能实现什么近乎神奇。我们能够开始自己的生意，创建一个线上艺术画廊，然后仅仅三个月，扩展到一个实体画廊。与我们合作仅六个月后，我们的一位艺术家已经能够通过销售自己的作品，从失业变成完全自给自足。我认为Catawiki是一个绝佳的机会，因为它给像我们这样的年轻企业家和艺术家一个机会"。
在疫情期间，Aesse工作室发起了一场特别拍卖会，Catawiki称为"隔离会议"，尤其体现了他们的特点。"我只简单地告诉艺术家的带来画布，雕塑或任何他们想使用的东西。我让他们通过问几个问题来表达他们过去六个月的情绪：你经历了什么？你想谈什么？就展现这些给我，"彼得说。"我们得到的是一些真正情绪化，内省的作品。它告诉我艺术家在获得一点自由时能做什么"。
艺术的未来
展望未来，彼得相信更多的画廊将转为线上，像Catawiki这样的网站将变得不可或缺。"我认为，最终，画廊和画廊的旧思维需要改变。他们真的需要回到他们已经忘记的最初的想法。这就是为艺术家们创造一个展示他们作品的支撑空间。画廊就是这样开始的。这不是关于选择。这不是关于权力游戏。这不是要支配市场。真的只是支持艺术家。没有艺术家就没有画廊，这是很多画廊往往会忘记的一点。有了他们拥有的力量，有了曝光率，有了收藏家，我想很多画廊往往会忘记第一位的是什么。这就是艺术"。
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