Écrit par Beulah | 13 mai 2020 | Mis à jour le 17 avril 2023
La publicité sur Meta (anciennement Facebook et Instagram) peut sembler complexe de prime abord, surtout si vous cherchez à toucher de nouveaux acheteurs - et en particulier pour les petits vendeurs indépendants. Pour vous aider à vous lancer, nous avons demandé à Marta Tarozzo, de l'équipe des réseaux sociaux de Catawiki, de vous aider grâce ses conseils sur les publicités sur Meta.
Comment fonctionnent les publicités sur Meta ?
Marta : Cela ressemble à d'autres formes de publicité en ligne, mais l'un des avantages de l'utilisation de publicités payantes via un système comme Meta est le fait qu’elles sont diffusées sur plusieurs plateformes, notamment Instagram et Facebook, et que les entreprises peuvent facilement diffuser leur contenu promotionnel auprès des publics qu'elles recherchent. Vous pouvez cibler un public en fonction de sa localisation, de ses intérêts, de ses données démographiques et même de ses comportements. Dans la mesure où Instagram et Facebook relèvent de la même société, Meta, les publicités peuvent être diffusées sur les deux réseaux.
Que doit faire un vendeur avant d’avoir recours à la publicité sur Meta ?
Marta : Vous devez tout d'abord déterminer ce que vous souhaitez obtenir grâce aux publicités. Souhaitez-vous davantage de visites sur votre site web ? Désirez-vous qu'ils s'abonnent à votre site ? Ou peut-être préférez-vous que votre public remplisse un formulaire ou qu'il regarde une vidéo pour découvrir votre marque ?
Après avoir pris cette décision, réfléchissez à votre public : quel type de personnes s'intéresse à votre ou vos produit(s) ? Décidez ensuite de votre budget et du montant que vous souhaitez consacrer à une publicité particulière. Vous pouvez ajuster votre budget en tant que dépense quotidienne maximale et modifier votre dépense au fur et à mesure que vous surveillez les performances, ou définir un budget total pour toute la durée de vie des publicités.
Autre point important : le choix de votre message. L'espace réservé au texte étant très limité, votre message et votre appel à l'action doivent être concis et précis. Bien sûr, il est important de se rappeler qu'en fin de compte, il s'agit d'une plateforme sociale, si bien que le ton ne doit pas ressembler à celui d'une publicité que vous verriez dans un magazine. Au contraire, adoptez un ton plus amical et conversationnel.
La publicité est-elle soumise à des restrictions ?
Il est essentiel de se faire une place dans le fil d’actualité d’acheteurs potentiels
Marta : Chaque pays peut avoir des réglementations différentes et celles-ci sont toujours prises en considération. Par exemple, la vente d'alcool peut commencer à partir d'un âge différent dans chaque pays, il est donc conseillé d'y prêter attention lorsque vous décidez de la tranche d'âge. Sans surprise, la publicité pour les produits du tabac n'est pas autorisée. Bien sûr, Meta a également ses propres politiques. Par exemple, les produits d'amaigrissement sont strictement réglementés et les pratiques discriminatoires font l'objet d'une surveillance rigoureuse. Il s'agit d'un sujet très vaste, il est donc préférable de prendre connaissance des règles publicitaires.
Comment un vendeur peut-il cerner le public visé par son annonce Meta ?
Marta : Vous devez vraiment identifier le type de personnes qui achètent régulièrement chez vous, ou celui que vous souhaitez atteindre. Essayez d’imaginer un profil type. Quel groupe d’âge ? Qu’est-ce qui l’intéresse ? Quelles langues parle-t-il ? Quel genre de personnes sont susceptibles d’être séduites par votre produit. Vous pouvez, par exemple, cibler les amis de personnes qui ont leur anniversaire dans le mois, ou celles qui ont récemment déménagé ou se sont mariées. Il existe tellement d’éléments à prendre en compte. Puisque vous configurez vous-même votre publicités, passez bien en revue toutes les options offertes par Meta et les réseaux sociaux.
Quel type d’images pour les publicités ?
Marta : Les illustrations vives et sobres donnent de très bons résultats. Tenez compte du fait que la plupart des visiteurs voient vos annonces sur un téléphone portable, et que l'image affichée sera donc très petite. Veillez à ce que cette dernière renforce le message principal que vous communiquez dans votre publicité et à ce qu'il y ait peu d'éléments en arrière-plan. Votre publicité doit être claire, simple et directe. Une ou deux couleurs dominantes faciliteront également la lecture de la publicité.
Un dernier conseil pour nos vendeurs ?
Marta : Il existe une infinité de possibilités en matière de publicités Meta, et pourtant il est assez simple de se lancer. Pour s’assurer que vous avez les bonnes bases, Meta met à disposition son propre tutoriel extrêmement simple à suivre.
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