Écrit par Tom | 25 octobre 2019
Les salons et les foires d’art réservent plein de belles opportunités pour les collectionneurs en herbe ou même pour ceux qui souhaitent vendre une partie de leur collection. Votre premier événement, cependant, peut avoir quelque chose d’intimidant. C’est pourquoi nous avons demandé à trois de nos experts en art, Michiel Vliegenthart, Zsuzsa Vermeij-Vermesi et Koos Weel, de partager avec vous leurs expériences et quelques conseils qu’ils auraient aimé avoir avant de se lancer.
Pourriez-vous nous dire quelques mots sur le premier salon d’art auquel vous avez assisté ?
Michiel : C’était le TEFAF (The European Fine Art Fair) à Maastricht, avec mes parents, à l’époque où j’étais encore un jeune amateur d’art sans grande expérience. Y voir des œuvres de Picasso et de Rembrandt mises en vente m’avait réellement surpris et j’en suis sorti avec le doux rêve d’en posséder un jour une moi-même (même si ce n’était pas sur le point d’arriver). C’était une expérience complètement différente de celle que l’on vit lorsqu’on visite un musée, ça a vraiment été un déclic pour moi et pour ma passion pour l’art haut de gamme.
Zsuzsa : C’était il y a très longtemps, à PAN, à Amsterdam. Je commençais à peine mes études d’histoire de l’art à l’époque et j’essayais de me rendre régulièrement à des salons et des foires. Il est fondamental de voir beaucoup d’œuvres d’art de ses propres yeux et de cultiver ainsi ses goûts et ses connaissances.
Koos : Ayant grandi dans le sud des Pays-Bas, j’ai aussi été initié au TEFAF (The European Fine Art Fair) dès le plus jeune âge. J’avais l’impression d’aller au musée. Avec le temps, j’ai commencé à me familiariser avec les salons d’art contemporain qui offrent une atmosphère radicalement différente. C’était toujours un plaisir de s’y rendre, que ce soit pour y découvrir les dernières tendances en art et pour observer les galeristes discuter entre eux et débattre champagne à la main, parfois en présence de certains grands artistes.
Qu’est-ce qu’un acheteur devrait ou ne devrait absolument pas faire lors de son premier salon ?
Michiel : Soyez ouvert et regardez avec le cœur, pour ainsi dire. Attendez cette petite « étincelle » lorsque vous flânez d’œuvre en œuvre et prenez le temps de comprendre ce qui, au juste, vous passionne à propos de l’une d’entre elles en particulier. Laissez-vous guider par votre intuition et ne vous contentez pas de suivre ce qui est à la mode, ce que les influenceurs conseillent ou encore ce qui est susceptible d’être le meilleur investissement. Les collections les plus belles et les plus intéressantes de l’histoire ont, bien souvent, été composées avec le cœur plutôt qu’avec le porte-monnaie.
Zsuzsa : Essayez d’en apprendre autant que possible. Discutez avec les vendeurs, attrapez des flyers et des catalogues pour plus d’informations, consultez le site web de la foire (il y a souvent des interventions d’artistes ou d’autres activités organisées), et n’hésitez pas à aller parler aux artistes car ils vous serviront d’inspiration dans vos pistes de recherche.
Quelles sont les erreurs courantes que font les nouveaux acheteurs et/ou vendeurs lors de leur premier salon d'art ?
Michiel : N’achetez jamais avec uniquement l’investissement en vue. Vous devriez au contraire acheter ce que vous aimez, surtout si c’est votre première fois.
Koos : Les foires d’art font de gros efforts pour faire impression sur leurs visiteurs, l’accent est donc généralement mis sur le côté spectacle. Je dirais donc que le plus grand risque est celui de l’achat impulsif. Bien évidement, vous avez le droit d’avoir un coup de foudre pour une œuvre qui, vous le découvrez à l’instant, manquait jusque là cruellement à votre salon. Mais peu importe à quel point vous en êtes convaincu, prenez votre temps pour vous décider ! La galerie ne disparaitra pas une fois la foire terminée. Prenez une photo. Imaginez ce à quoi ressemblerait votre intérieur avec ce nouvel ajout, et si vous l’apprécierez toujours autant avec le temps. Glissez ce flyer dans votre poche et voyez à quel point vous souhaitez donner suite à vos envies une fois de retour chez vous. Toujours emballé ? Alors foncez !
Prenez le temps de comprendre ce qui vous attire chez une œuvre d’art et ne vous précipitez pas
Quels sont les avantages d’aller à des salons d’art quand on achète/vend en ligne ?
Michiel : Visiter des expositions, des galeries et des studios d’artistes est essentiel au développement de vos connaissances, de vos goûts et de vos préférences, tout simplement. Choses très utiles lorsque vous achetez en ligne. Vous vous ferez ainsi une idée des dimensions, des proportions et de la structure des œuvres.
Koos : Alors que le commerce d’art en ligne est considéré comme la nouvelle voie à suivre, l’expérience de visiter une foire ou un salon d’art est quelque chose d’irremplaçable. Certaines personnes sont intimidées à l’idée de s’adresser aux propriétaires des galeries. Ils sont souvent considérés comme inaccessibles. Mais en réalité, c’est tout le contraire. Les galeries s’appuient sur un large public et ne sont pas seulement destinées aux grands collectionneurs. De nos jours, tout le monde est en mesure de faire des recherches en ligne. Chacun de nous est donc un expert en art, en quelque sorte. Bien sûr, lors de ces événements, les gens ont tendance à bien s’habiller et à utiliser des termes pointus, mais il n’y a aucune raison d’avoir peur. C’est une opportunité unique de voir les œuvres d’art de vos propres yeux, alors n’hésitez pas.
Si vous pouviez remonter le temps, qu’auriez-vous aimé savoir avant de participer à votre première exposition d’art ?
Michiel : L’ampleur des fluctuations de la valeur des œuvres des Maîtres et de certains Modernistes. Bien que je n’achète pas nécessairement pour investir, les œuvres de certains artistes ont atteint des prix stratosphériques au cours des vingt dernières années.
Koos : Que le chaos existe vraiment ! Il y a tant de participants, tellement de demandes et de solutions à trouver en si peu de temps. Je pense que les salons d’art vous donnent une bonne idée de ce qu’est le monde de l’art en général. Animé par des artistes célèbres, des galeries solidement établies et autant d’homologues en devenir. Certains noms résistent à l’épreuve du temps, d’autres vont et viennent. J’adore me plonger dans cette dynamique du monde de l’art qui donne parfois le tournis ! Où que vous soyez, joignez-vous à la conversation. Votre opinion compte et influence ce de quoi sera fait le futur de l’art. Après tout, ce ne sont pas que les critiques et les galeries qui décident de ce qui fera la prochaine une.
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